二手车报告怎么写 第1篇
【关键词】二手车；鉴定；评估
2005年由商务部等四部委（局）联合的《二手车流通管理办法》给出明确的定义。二手车，是指从办完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车、摩托车。二手车的鉴定是指由专业的鉴定评估人员，按照特定的经济行为和法定的评估标准及程序。运用科学的方法，对二手车进行手续和证照的检查、技术状况的鉴定，以及价值的估算。 根据定义，分三步走：第一步，手续、证照的检查；第二步，技术鉴定；第三步，价值评估。
1 二手车的手续检查
汽车是严管商品，必须按照国家有关的法律和法规办理手续，没有手续或手续不全，严格意义上讲，就不能上路行驶。那么二手车要查的凭证一般有哪些呢？
首先，查有效证件如下：1）车辆来历凭证，来历凭证可以是机动车销售发票、二手车交易专用发票、法院出具的发生法律效力的判决书、裁定书、调解书。从车辆来历凭证的有无及真实性可以判断车辆来路合不合法。原始购车发票丢失可以补办，补办的具体程序是：（1）丢失机动车销售发票的消费者到机动车销售单位取得加盖销售单位发票专用章或财务专用章的销售统一发票存根联复印件；（2）到机动车销售方所在地主管税务机关盖章确认并登记备案；（3）由机动车销售单位重新开具与原销售发票存根联内容一致的机动车销售发票。2）机动车行驶证，它是上路行驶随身带的重要证件。从行驶证的正页可以仔细核对车辆所有人、17位车辆识别代号编码、发动机号、车架号等，特别是发现车架号、发动机号有人为改动的，应及时向公安机关报告；从副页可以看出安全检查和排放检测是不是合格，是不是在有效期内。3）机动车号牌，要与行驶证上的号牌完全一致。4）买卖双方的证明或身份证，是向车辆注册登记机关证明车辆所有权转移的车主身份和住址。
其次，税、费缴讫证。1）车辆购置附加税。按照国家规定，车辆购置附加税的征收范围：所有国内生产和组装并在国内销售和使用的。车辆购置税凭证丢失可以按照以下程序进行补办：（1）车主向车辆购置附加税征费处提出书面申请（内容包括：缴费人姓名、遗失凭证类别、号码和简要经过；车辆类别、型号、牌照号码；本人签字并注明本人身份证号码）；（2）出示购车原始发票并提交2份复印件；（3）出示缴纳车辆购置费的收据并提交2份复印件；（4）征费处代办登报挂失手续或车主自行办理登报挂失手续；补办车辆购置附加税凭证。2）机动车保险费。机动车保险费用依据《机动车交通事故责任强制保险条例》及各大保险公司规定的各项保险费率交纳。其意义在于防止发生交通事故，减少风险。2006年7月1日开始实施的《机动车交通事故责任强制保险条例》的刚性规定。按照法规，交管部门在办理机动车注册登记和机动车检验时，要检查车辆所有人或者登记人的交强险凭证和标志。3）车船税。征收主要可以分两种：到当地交管所缴纳，或在保险公司投保交强险时缴纳。根据调查，目前无锡地区要交纳车船税，需统一在投保交强险的时候缴纳。通常，可凭交强险保单中的完税信息，作为纳税人本年度已缴纳车船税的证明。如纳税人需要开具完税证明，可以持保单到地税机关征收场所开具。
最后，需要强调的是，在查验手续时，要全面仔细，注意证件和凭证的真伪，必要时可以请有关部门帮助核实，做到确认无误。
2 二手车的技术鉴定
首先，二手车的技术鉴定的方法有哪些呢？一般来讲，分为两种：（1）人工经验鉴定法，专业人员借助简单工具，用肉眼观察、耳听、鼻嗅、手摸、脚踏等方法，检查分析车辆的技术状况。这种方法要求评估人员具备一定的理论知识和丰富的实践经验。（2）现代仪器设备鉴定法， 用专用的仪器设备来检测鉴定汽车及其各总成、部件的工作情况。这种方法要求鉴定评估人员会高级仪器的使用，并且会分析数据流、故障码等等。目前二手车鉴定评估中，两种方法交替使用比较多。一定程度上，人工经验鉴定法更为普遍，因为投资成本低。业内人士说，车子值多少钱，车况说了算有一定道理。车辆车况到底如何，这就需要专业的评估人员进行准确的鉴定，客观的评估出车辆当前的实体价值。
其次，二手车技术鉴定的内容。二手车的技术鉴定内容包括两个方面：（1）安全检测方面，安全检测方面的主要依据是GB7258――2004《机动车运行安全技术条件》。运行安全技术条件主要要求对机动车整车以及发动机、转向系、制动系、照明和信号等方面进行检测；（2）综合性能检测方面，综合性能检测的内容主要有整车、发动机和底盘三大部分。
再次，鉴定检测的项目到底是好还是差呢？专业评估人员可以根据鉴定的结果与鉴定参数的标准值比较。比如，通过测发动机的有效功率，可以帮助我们判断待鉴定的车辆的功率下降值。
3 价值评估
二手车价值评估的方法通常来讲有重置成本法、市场价格比较法、收益现值法、清算价格法四种。重置成本法、市场价格比较法比较常用， 笔者结合市场实践调查切实感受到：重置成本法很准确，二手车的评估价=重置成本X成新率，尤其是用综合分析法算成新率更准确；市场价格比较法中的成本比率估价法很实用，二手车的评估价=重置成本X保值率，保值率的确定很关键，一定程度上取决于评估专业人士对市场行情的把握程度。
【参考文献】
[1]姜正根，主编.二手车鉴定评估与交易[M].中国劳动社会保障出版社，2013.
[2]王若平，葛如海，主编.汽车评估师[M].北京理工大学出版社，2005.
二手车报告怎么写 第2篇
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的'平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么?是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢?每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你;对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么?是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤劳工作;不放弃，不气馁，努力拼搏!
让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧!
二手车报告怎么写 第3篇
一、车辆基本信息：
品 牌：长安福特 型 号：福克斯
车辆类型： 国产/进口：国产
制造厂名称：长安汽车厂 VIN号：LVSGAN7BV0K******
发动机号：DGVB**** 动机型号：DOHG直列四缸
车身颜色：灰色 燃油种类：汽油
排量/功率： 出厂日期：4月
二、手续、规费情况：
行驶证、机动车登记证书，购置费、环保标志及年检标志齐全
三、配置：
电动窗、中控锁、助力转向、真皮椅，气囊、ABS、CD、铝轮毂、空调
四、静态检查：
车辆整体外观完整，整体车辆比新，车辆的前后车架比较牢固，各部分工作正常。发动机舱内整齐，发动机盖都没有动过,没有线路改动过的`痕迹。静态检查中没有发现事故痕迹。轮胎磨损较轻，后背箱整洁干净没有动过的痕迹。整体线条流畅，外观完整大气，开发动机舱，内部管线没有更换的痕迹，各部件连接牢固，电动门窗、车内外照明灯光、仪表显示、功能控制等均正常有效。
五、动态检查：
车辆启动后发动机安静，声音比较沉稳，发动机状况良好，驾驶舱内比较安静，空调启动后动力没有损失的痕迹，空调工作比较良好。行驶过程中车辆的稳定性比较好，转向、加速、刹车等系统工作正常，发动机始终处在良好的工作状态下，轮胎悬挂等工作正常,总体状况良好。转弯时车辆的平顺性和循迹性都很好，车轮定位精确，轮胎的抓地性能好，整车的操控性能良好。
六、综合评定：
评估在6万5
二手车报告怎么写 第4篇
总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好!也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢xx地区对我们的关心与照顾，谢谢他们!在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。
销售员实习报告销售员实习报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神......
有关销售员实习报告接地气的实习生活已经告一段落，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，需要回过头来对这段实习经历认真地分析总结了。在写实习报告之前，可以先参考范文，下面是......
二手车报告怎么写 第5篇
二手车评估报告
二手花冠评估报告【1】
车辆基本信息
品牌：花冠 型号：TV7180GL-LM3
车辆类型：紧凑型车 国产/进口：合资
制造厂名称：天津一汽丰田汽车有限公司 VIN号：LTVBR22E080******
发动机号：ZZ*** 发动机型号：1ZZ
车身颜色：红色 燃油种类：93#汽油
排量/功率：1794ml/93Kw 出厂日期：3月
手续、规费情况：机动车登记证、车船税、交强险及年检标志齐全。
配置：ABS、EBD、双气囊、六挡手动变速箱，麦弗逊式独立前悬，防夹手电动车窗、座椅调节、方向盘调节、大灯高度调节、CD、电动后视镜调节、恒温空调、倒车雷达。
静态检查：该辆花冠整体外观比较好，原车漆面，车架连接处没有碰撞变形的痕迹。
车辆内部整齐，各部件位置正常，功能良好，没有发现有改动过或翻新的痕迹。
发动机舱内线路基本正常。
部件没有改动过的痕迹，发动机和变速箱都没有阴油痕迹。
轮胎磨损一般，刹车片正常。
动态检查：该辆花冠发动机运转平顺正常，各挡位之间切换操作分明。
方向操控精准而省力，得益于该车型的电子液压助力转向系统。
玻璃升降、后视镜调节等按钮功能正常，空调制冷系统效果明显，整个行驶过程车身稳定，风噪、路噪正常，刹车响应灵敏稳定。
综合评定：作为丰田旗下畅销的全球车型，花冠的配置丰富，性价比高，适合的年龄层次宽泛。
加之车型种类齐全，售后、维修便捷，花冠被众多车主所青睐。
在二手车市场，同级别车型中保值率相对高于悦动、阳光，唯一美中不足的就是底盘有点高，通过性提高的同时会损失一定的操控性，高速超车时会有一点点发飘。
当时新车购买价格在16万元左右，根据市场行情分析该车的价格在6万元左右比较合理。
车辆评估报告书的基本内容【2】
1.客户的真实资料，手续等，这是基本的要点，车辆的具体的手续和车辆的基本配置等要进行基本的车辆的核实和车辆的具体的评估。
2.车辆的安全部件问题，对于事故车和火烧车，泡水车进行整体的专业的.评估检测，二手车买卖评估的基本评估。
3.车辆的性能部件的的检测评估，主要包括车辆的颜色，包括发动机，变速箱等，对车辆有关键性影响的人。
4.车辆的外观部件，关于车辆的外观部件，车辆的整体喷漆情况和车辆的整体的使用磨损程度。
5.车辆的内饰部件，关于车辆的内饰是关于车辆的内部使用程度，车辆的划痕，污浊和孔洞等基本的车辆情况。
6.车辆的底盘问题，对车辆的整体底盘进行详细的检查详，地盘的使用程度对车辆的使用状况有一个比较好的判断。
二手车评估报告有用么?【3】
首先二手车评估报告具有一定的权威性，对人具有一定的说服力，很多正规单位也在资产方面要看一些资产的权威认证，那么评估报告是经过国家认可的单位开具的，具有一定的说服力，三点理由如下：
1.公司买个人的车辆评估，一个公司要购买个人的车，想要一个合适的价位，权威的价位，那么公司就会去评估这辆车的基本价值，以此做一个基本的衡量，。
2.作为固定资产的核算方法，汽车属于固定资产的一部分，如果想要估算自己的固定资产，那么车辆就进行评估，开具评估报告就是给出权威的价格，最为基本的衡量标准，具有说服力的作用。
3.二手车购买客户想正是评估一下关于二手车的基本的车辆价值，了解一下自己的车的评估价格。
二手车报告怎么写 第6篇
旧机动车鉴定评估报告书
09131鉴定评估机构评报字第44号
二手雪佛兰科鲁兹 手自一体 SE
这款白色二手科鲁兹的上牌日期是11月份，目前行驶里程为14000公里。其新车总价：144259元(含11359元购置税)，
动力是这款二手科鲁兹的一个亮点， Ecotec发动机具备DVVT可变气门正时功能，不仅对进气正时可以连续调节还可以对排气正时进行连续调整。最大功率89kw/6000rpm，在3800rpm可以达到峰值扭矩。搭配6挡手自一体变速箱。能够提供充沛的动力同时，将油耗降至最低。六速手自一体变速箱平顺、节油，并且在手动模式下能够提供与手动挡车型一样的驾驶乐趣。
上海通用雪佛兰科鲁兹是一款非常成功的车，时尚动感的外形，较大的空间，较丰富的配置，合理的定价，这些优势充分赢得了广大消费者的喜爱，使得科鲁兹上市以后有很长一段时间都处于热销状态。
目前在二手车市场上的价格为88000元。
一、绪言
09131(鉴定评估机构)接受赵某的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对二手雪佛兰科鲁兹 手自一体 SE
(车辆)进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在月23日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：
二、委托方与车辆所有方简介
二手车报告怎么写 第7篇
二手车评估报告样本格式
_________(车辆)
这款__________的上牌日期是_______年____月份，目前行驶里程为____公里。其新车总价：_______元(含_____元购置税)， ____是这款__________的一个亮点， Ecotec发动机具备DVVT可变气门正时功能，不仅对进气正时可以连续调节还可以对排气正时进行连续调整。最大功率89kw/6000rpm，在3800rpm可以达到峰值扭矩。搭配6挡手自一体变速箱。能够提供充沛的动力同时，将油耗降至最低。六速手自一体变速箱平顺、节油，并且在手动模式下能够提供与手动挡车型一样的驾驶乐趣。 __________是一款非常成功的车，时尚动感的外形，较大的空间，较丰富的配置，合理的定价，这些优势充分赢得了广大消费者的喜爱，使得_______上市以后有很长一段时间都处于热销状态。 目前在二手车市场上的价格为________元。
一、绪言
(鉴定评估机构)接受赵某的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的`原则，按照公认的资产评估方法，对__________(车辆)进行了鉴定评估。本机构鉴定评估人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在____年___月___日所表现的市场价值作出了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：
二、委托方与车辆所有方简介
(二)根据机动车行驶证所示，委托车辆车主____。
三、评估目的
根据委托方的要求，本项目评估目的 □交易 □转籍 □拍卖 □置换 □抵押 □担保 咨询 □司法裁决。
四、评估对象
评估车辆的厂牌型号( );号牌号码( );发动机号( );车辆识别代号/车架号( );登记日期( );年审检验合格至 年 月;公路规费交至 年 月;购置附加税(费)证( );车船使用税( )。
五、鉴定评估基准日
_______ 年_____ 月_____ 日。
六、评估原则
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。
七、评估依据
(一)行为依据 旧机动车评估委托书第______号。
(二)法律、法规依据
1.《国有资产评估管理办法》(_令第91号);
2.《摩托车报废标准暂行规定》(国家经贸委等部门令第33号);
3.原国家国有资产管理局《关于印发〈国有资产评估管理办法施行细则〉的通知》(国资办发[1992]36号);
4.原国家国有资产管理局《关于转发〈资产评估操作规范意见(试行)〉的通知》(国资办发[]23号);
5.国家经贸委等部门《汽车报废标准》(国经贸经[]456号)、《关于调整轻型载货汽车及其补充规定》(国经贸经[]407号)、《关于调整汽车报废标准若干规定的通知》(国经贸资源[]1202号)、《农用运输车报废标准》(国经贸资源[]234号)等;
6.其他相关的法律、法规等。
(三)产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：
(四)评定及取价依据
技术标准资料：机动车安全检验技术条件GB7258-
技术参数资料：
技术鉴定资料：_____年____月二手______(车辆)
新售价为 其 他 资 料：
八、评估方法
重置成本法 □现行市价法 □收益现值法 □其他 。 计算过程如下：本次评估基准日为____年____月该车新价格为____元(含____元购 置税) (1)重置成本=新车售价+车辆购置税 重置成本=____元 (2)成新率=(1-已使用年限/规定使用年限)100% 成新率=(1-23/1512)100%= (3)被评估车辆的评估值=重置成本 成新率=144259元
九、评估过程
按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。
十、评估结论
车辆评估价格 _______ 元，金额大写 人民__________元
十一、特别事项说明
十二、评估报告法律效力
(一)本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至____年 ___ 月 ___ 日止;
(二)当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估;
(三)鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项目评估目的使用和送交旧机动车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的;因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定估价师无关;未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将本报告书的内容向他人提供或公开。
附件：
一、旧机动车鉴定评估委托书
二、旧机动车鉴定评估作业表
三、车辆行驶证、购置附加税(费)证复印件
四、鉴定估价师职业资格证书复印件
五、鉴定评估机构营业执照复印件
六、旧机动车照片(要求外观清晰，车辆牌照能够辨认)
注册旧机动车鉴定估价师(签字、盖章)
复核人 (签字、盖章)
________(旧机动车鉴定评估机构盖章)
_______年 ____月 _______ 日
二手车报告怎么写 第8篇
在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家xx公司的销售岗位。尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：
一、对个人的重新认识
在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?
在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。对于销售，也有了全新的认识。尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二、工作心得
在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。而且我们还学习了我们xx企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。
三、总结
在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!
二手车报告怎么写 第9篇
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。
我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。
但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前_系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
二手车报告怎么写 第10篇
一、绪言
XX二手车市场开发有限公司接受_______________________的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对______________(车辆)进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆进行了实地查勘与市场调查，并对其在_________年_______月_______日所表现的市场价值作了公允反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下：
二、委托方与车辆所有方简介
(二)根据机动车行驶证所示，委托车辆车主 。
三、评估目的
根据委托方的要求，本项目评估目的
□ 交易 □ 转籍 □ 拍卖 □ 置换
□ 抵押 □ 担保 □ 咨询 □ 司法裁决
四、评估对象
评估车辆的'厂牌型号( );号牌号码( );发动机号( );车辆识别代号/车辆号( );登记日期( );年审检验合格至 年 月 日。
五、鉴定评估基准日
鉴定评估基准日 年 月 日。
六、评估原则
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。
七、评估依据
(一)法律、法规依据
1、《国有资产评估管理办法》
2、《国有资产评估管理办法实施细则》
3、《二手车流通管理办法》
4、《二手车流通管理办法实施细则》
5、《汽车报废标准》
6、其他相关的法律、法规等。
(三)产权依据
委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：_______________________
(四)评估及取价依据
车辆外观：该车为较新车辆，驾驶者使用时间短，公里数少，经过基本目检，车身外观及漆面基本无损坏。
车辆内饰：该车为较新车辆，驾驶者使用时间短，公里数少，内饰保养较好，内饰基本保持新车原样，无刮损。电气设备完好。
车辆安全：车辆钢架无切割点，保持原厂车身结构。
车辆基本系统：发动机系统完好，变数箱及轴承系统完好，制动系统完好，底盘传动系统完好。
事故点：车辆发动机舱右前侧发生过自燃，但未影响发动机整体性能。右侧大灯及右侧线路基本需要更换。
八、评估方法
□重置成本法 □现行市价法 □收益现值法 □其他 计算过程如下：
该款车型最新新车售价：款时尚版的马自达6的最新售价是万。
该车购买的车辆即是最新款车型，重置成本后，车价基本保持不变。 该车成新率为90%，车辆实体价值=重置成本后X(1﹣成新率)。 该车辆实体价值为万元。
根据4S店及保险公司所出具的依据，该车在事故维修方面费用达到3万元。
车辆评估价格=实体价值﹣维修费用的55%。
该车车辆评估价格为万元。
九、评估过程
按照接受委托、验证、现场查勘、评定估算、提交报告的程序进行。
十、评估结论
车辆评估价格 104820 元，金额大写：壹拾万肆仟捌佰贰拾元整
十一、评估报告法律效力
(一)本项评估结论有效期为90天，自评估基准日至_____年___月___日止;
(二)当评估目的在有效期内实现时，本评估结果可以作为作价参考依据。超过90天，需重新评估。另外在评估有效期内若被评估车辆的市场价格或因交通事故等原因导致车辆的价值发生变化，对车辆评估结果产生明显影响时，委托方也需重新委托评估机构重新评估;
(三)鉴定评估报告书的使用权归委托方所有，其评估结论仅供委托方为本项目评估目的使用和送交二手车鉴定评估主管机关审查使用，不适用于其他目的;因使用本报告书不当而产生的任何后果与签署本报告书的鉴定评估师无关;未经委托方许可，本鉴定评估机构承诺不将本报告书的内容向他人提供或公开。
注册二手车鉴定估价师(签字、盖章)
(二手车鉴定评估机构盖章) 年 月 日
备注：本报告书和作业表一式三份，委托方二份，受托方一份。
